巴菲特曾名言:「每天閱讀500頁,知識的運作將如複利般的累積。這件事人人都可以做得到,但很少有人真的去做。」知名主持及作家謝哲青老師,因上益智型節目答對所有題目,不僅能答對題目,還可以詳細的替答案進行解說,可見知識領域相當的廣泛,因有「行走的百科全書」之稱。像謝哲青老師這樣的知識型專家,正是「知識複利」的最佳典範。本書的重點,就在於如何將我們的專業,透過知識複利不斷進化,最終轉化為具體價值的產品。書中穿插了多位,在各個領域具有影響力的高手,分享了他們如何透過知識複利,讓知識轉化為力量,打造屬於自己的品牌,很多人沒有發現自己習以為常的能力,其實是可以幫助別人,甚至可以產生變現價值的能力。
開創你的第二人生
斜槓這個詞已經火熱了兩、三年,在遠端工作與個體崛起下,將進入未來的主流。越來越多年輕人不再滿足於專一職業的生活方式,選擇以擁有多重職業和身分的多元生活。斜槓的本質並不同於兼差,兩者的關鍵差異就在於「變現」的概念:我們可以把知識加以變現、把網路的流量加以變現,什麼意思呢?就是把你腦袋裡面的知識技能,變成實質收入的金流。當我們擁有專業技能,若想要對外提供服務而產生價值,就必須在相應的平台上露出,讓同領域社群的人知道我們,在對的地方建立自己的品牌,此時社群就成為有意發展斜槓者的重要根據點。
很多人在思考這斜槓件事的時候,主要的思考方向是多元的收入,但其實斜槓的本質並不只是收入而已,更重要的是要開創我們的第二個人生。斜槓並不只是代表兼差, 斜槓真正的本質是,我們用不同的身分創造出屬於自己的人生,做自己人生真正的主人,達成工作與生活平衡的最佳方案,這才是斜槓真正的意義。任何的斜槓都必須基於自己的興趣愛好,如果只是想賺錢,那本質上跟斜槓的精神是不一樣的。
把興趣跟熱情轉化成我們的專業,很多人害怕自己的興趣還沒有達到很厲害的境界,於是懷疑自己現在的程度真的能夠教別人嗎。其實每個人針對某個技能,都處在不同的階段,有人精進,有人初來乍到。就算你目前只有30分的技能,你可以去教完全部不會的人。哪怕只是好一點點,你都有辦法去教別人。另一方面,我們也必須自我要求,讓自己的專業一生不斷地精進、不斷地成長,這樣才有辦法一直去教導別人。
知識複利與知識型個人品牌的關係
打造品牌可以分為三個階段:
1.可辨識:人們能辨認品牌屬於某個領域,或有模糊印象。例如:我了解富發牌是專門販售台灣製的鞋子。
2.可信任:人們相信品牌提供的產品或服務,在該領域具有一定的品質。例如:對於 Uniqlo優衣庫的衣服,我相信它肯定不會是用很差的布料。
3.可認同:人們認同品牌的價值與理念,進而產生了選擇偏好 。例如:認同綠藤生機的綠色環保理念,儘管綠藤生機的清潔產品比較貴,但我依然選擇它。
想建立知識型個人品牌的工作者有兩大盲點
1.太著急:在未規劃清楚商業模式、未獲得足夠的信任以前,就急著想販售產品、服務
2.太貪心:想表達白己各種的專業與才華,反而導致無法被辨識。
其中「太著急」是最核心的問題。很多人想做知識型個人品牌,卻没有想清楚自己相對於潛在的目標客群,有沒有充足的專業?如果有,有沒有傳遞給對方並建立信賴?甚至蠻多人還没想過自己的潛在目標客群可能是誰,就急著開始建立個人品牌。如果已經想清楚或已經試著嘗試執行,就不容易太貪心,因為你會發現,進入任何一個新領域之後想要被人信任(還沒談到認同),都需要花費不小的努力。知識複利剛好是解決成為「專家達人」進而「知識變現」,兩階段間題的最佳原則,如果能善用知識複利的方法,就能有效成為某方面的專家,掌握可變現的知識產品。
「我認為商務要有三力:連結力、執行力、締結力。當一個人除了專業之外,更能具備連結力,就會更有機會在商務的契機中勝出。商務人士的時間非常寶貴,當合作對象發現我們有很好的連結與收斂能力,可能增加彼此合作上的信任。時間如果掌握新知識的速度越快,我們面對新挑戰的應變能力也越強。」成真文創/IPCP創辦人-王孝梅
個人品牌經營與內容創作四階段
1.預備期:
在這個階段,我們要運用 「產品設計」的思維去探討思考自身的定位,並且用數據思維加以輔佐。我們必須要思考,自己為什麼要不斷淬煉知識?如何以內容創作作為知識複利的根本來創造價值?我們的知識型內容創作想要針對的用戶是哪些群體?這些群體他們日常行動跟觀看的媒體平台是什麼?在這個部分,內容創作還沒有真正的開始,簡單的說,這個階段就要開始定義屬於自己的願景,勾勒出「自己希望被定位成怎樣的創作者」這個願景,在這個預備期中還有另一個重點,就是要搞懂遊戲規則,到底場上有哪些其他玩家,這此競爭者又是用怎樣的形式參與這場無限賽局。然後從這些分析,回推到自己的定位,思考白己是否真的能讓用戶喜歡、記住。最重要的是要認知到,內容創作必須基於自己的專業。所謂專業不見得是什麼證照或者技能,而是你在這領域的質際表現。
2.營運期:
假設你寫的第一本書,在出版市場並沒有打出響亮名聲,那麼可以準備收拾收拾洗洗睡吧,因為很難有第二本的機會。因此我們勢必要把握眼前的機會,避免資源的浪費,精準看好標的,第一發就命中目標。這樣思考的原因是,各種平台也會根據用戶的行為數據加以分析,然後推播認為適合用戶的內容。也就是假設你的第一個作品是人家還没看完就直接關掉,那就會被認定是「未受用戶喜歡」而減少推播機率,影響了日後的發展可能。所以進人第二階段管運期之後,我們要分析自己的内容該採用怎樣的形式。是文章嗎?音頻?還是影片?所以要先定義清楚「一個可以
長期雅特的更新頻率」,然後照著去做。一般來說,每周一到兩次,是能維持長時間的好模式。
3.影響擴張期:
進人影響撥張時期。你的內容通常已經積累一定程度,也有一些鐵粉形成,這時候就要透過行銷的方法讓影響力擴張。大多數的影響力指標會直接定義為粉絲數跟點閱數,這兩者雖然要關注,但我們更可以思考,光有粉絲數和點閱數,影響力是否真的有增加。以文章為例,在影響擴張期,雖然流量重要,但更可以思考「我有沒有因為內容創作而提高影響力」。亦即,該領域的大大們有沒有關注到自己?一個領域專家的點讚,勝過幾百個普通受眾的支持。有沒有這個領域的夥伴或單位邀請合作?自己的產出會不會被轉載?如果有,恭喜你,你正在對的道路上。如果沒有,那
也没關係,你可以主動出擊,開始以「商業開發」的角度去跟外部夥伴提案洽談合作。初期的目標是要「影響力」增加,所以在聲量還不足以變現前,都不應該以實際的價值作為考量。影響力不只要向外延伸,還要向下扎根。每個粉絲的留言有沒有去回覆?人家私訊的問題有沒有妥善的給予建議?這些互動能讓自己的影響力外溢,受眾也會因此與你建立正向連結而更願意推廣你的內容。這階段可以開始學習一些行銷的方法與工具,來放大自己的影響力。
4.價值轉換期:
顧名思義就是「從流量跟影響力轉換成實際價值」的時期,也就是我們最常說的「變現」。內容創作的變現模式非常多,常見的主要方法包含以下三種:
直接變現:廣告分潤、直接打賞
協同行銷:業配、聯盟行銷
知識產品:課程、顧間、訂閱、出版
如果你只是一心想要變現,對於初步踏入這一塊市場的人來說,反而會容易跌倒、得不償失。要記得知識在未來就是你的重要資產,好好對待他你就會有回報。想想有人如果要找你演講,你覺得他們會因為什麼主題來邀請你呢?很有可能這就是你在別人心中的定位,這個定位是你期待的嗎?從現在開始釐清自己的期待與現實的落差,中間的努力空間就是自己開始學習的時候了!
從學習到運用,關鍵在於輸出
多數人往往投入了很多時間與精力上課看書,可一旦面對實際問題需要處理的時候,腦中卻只有零星的概念,甚至一片空白。所以好的學習應該是一個能有效將資訊轉換為知識的流程,也就是讓我們能夠順著引導流程,就自然而然把輸入的資訊,進行輸出來形成知識。
輸入:上課作筆記的動作
(舉例:我邊看書,一邊寫閱讀筆記)
輸出:上完課,透過實作,將資訊與我們的經驗連結
(舉例:將我寫的閱讀筆記,再用自己的口吻與重點截取方式分享給大家。)
知識要如何才能成為力量?
我們都聽過「知識就是力量」這句哲學家培根的名言。然而知識要轉化為力量,必須經過轉化。而且,單純的輸人並没辦法直接成為實際的利益(或力量),許多人買了許多線上或實體課程,讀了許多書籍,感覺到自己的知識增加了,但是能力没有得到相應的提升。首先我們要認知到,没有「應用」的情況下,任何的知識都是空談。唯有可以化為實際產出的知識,才有價值。而透過應用所產生的價值,才能不斷產生複利效應,持續成長下去,最終對我們的生涯產生正向的助益。所以我們既然有了學習,一定要開始思考 「如何跟自己的生活與工作產生連結」這件事。最簡單的方式就是在得到新的訊息後,進行咀嚼反芻,這個過程我們可以理解為「覺察跟洞祭」,而且覺察與洞察都必須與「過去」及「未來」產生關聯。
我們舉個例子,我今天在烘焙課程中學習到了如何看製作千層蛋糕,我下一步就要開始反思這樣的新知識如何套用在我過去的經驗,有沒有新的收穫?我能不能從中看到過去製作甜點的盲點,然後更進一步思考怎樣用這樣的概念讓自己的人生更好?透過這樣的覺察與洞察過程,思考出行動方案,然後實際操作。唯有如此,這個知識才能真正對我們人生產生影響,而這個影響也就是轉化為力量的開始,我們擁有這個知識點後,它就可以成為我們賦能他人的力量,也就是影響力。
我們在自我的專業型個人品牌定位時,善用五力,發展出你有熱情的工作:
價值力:我的定位可以怎樣為他人帶來價值?
整合力:我的方向整合了怎樣的跨領域知識呢?
領航力:我的專業有沒有辦法引領該領域走向?
數位力:我有沒有在數位基礎上進行建設規劃?
原創力:我的產出有沒有什麼原創性的新想法?
共贏力:我是否思考到與同領域夥伴共赢可能?
洞察力:我有觀察到此領域的末來發展嗎?
利用以上這五力,你就不用屈就一份食之無味棄之可惜的工作,在資訊時代,只要你願意展開行動,與他人協同合作,共好與同赢,那麼無邊無際的資源,包含知識、人脈與創意,皆可任你取用及發揮,讓你可以為自己量身打造一份夢想職業。
以上文字部分擷取自《知識複利》這本書也讓我連結到之前上過的課《OSE巨星企業家集訓營》 會想上這個課程,是因為自己常常想法跟創意很多,但不知道怎麼「